Что такое брендинг?

Для начала мы определимся с понятием «бренд»1 . Мы придерживаемся следующего определения (Котлер, Американская ассоциация маркетинга – АМА).

  • Марка (бренд) – это имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации товаров или услуг одного продавца или группы продавцов и дифференциации их от товаров конкурентов.

    Согласно этому определению, марка состоит из двух частей: марочного наименования и/или марочной эмблемы.

  • Марочное наименование (brand name) – часть марки, которую можно произнести.
  • Марочный знак (эмблема, logo) – часть марки, которую можно опознать, но невозможно произнести, например, символ, изображение, цвет или особый шрифт. Теперь разберемся с этимологией понятия «брендинг».

    В англо-русских словарях «brand» переводится:

    1) в качестве существительного как «клеймо», «марка»;
    2) в качестве глагола как «клеймить».

    «Branding» же есть отглагольное существительное (герундий) и этимологически означает процесс (в данном случае – «клеймения»). Т.е. на товар без имени (no name) «наносится» «клеймо» (марка, brand).

    Поэтому

  • Брендинг (branding) означает принятие решения об использовании марочного подхода в товарной политике фирмы.

    Следует обратить внимание на некоторую путаницу, которая часто возникает из-за неточностей перевода англоязычной литературы. Так, в российской практике прижилось понимание брендинга как некоего особого процесса «раскручивания» товарного знака (часто ошибочно называемого торговой маркой2) до состояния бренда, в том числе с помощью массированной рекламы и PR. Здесь в основе лежит мысль «торговая марка может не быть брендом, но бренд обязательно является торговой маркой».

ПРИМЕР 1

Если фабрика «Сокол» продает просто зефир в шоколаде, а «Ударница» — зефир в шоколаде «Шармэль», то как раз последняя уже занимается брендингом, для чего она разработала собственную марку (и даже не важно, рекламируется эта марка или нет – она, по определению, см. выше, с самого своего рождения является брендом).

Т.е., на наш взгляд, неправомерно противопоставлять марку (бренд) и товарный знак (не торговую марку!) – маркетинговый и юридический термины.

  • Товарный знак (trade mark) – это марка или ее часть, обеспеченные правовой защитой. Товарный знак защищает исключительные права продавца на пользование марочным названием и/или марочным знаком (эмблемой).Товарный знак имеет либо маркировку ™, либо ®.
    Итак, еще раз. Брендинг – это просто идея, концепция продавать не просто товар, а товар под именем и/или картинкой (брендом, т.е. маркой), чтобы выделить этот самый товар из огромной массы ему подобных, облегчить покупателю его выбор.
    Другое дело, что популярность бренда может быть разной, зависящей от успешности «бренд-строительства» («brand-building», а не «branding»!). Цель такого «строительства» — сильный бренд, обладающий определенной ценностью, марочным капиталом.
  • Марочный капитал (brand equity) – это набор активов, таких как известность марки, лояльные покупатели, воспринимаемое качество и ассоциации, которые связаны с брендом, а также другие составляющие (патенты, товарные знаки и отношения в каналах товародвижения), добавляющие (или сокращающие) ценность предлагаемого продукта (Д. Аакер).
  • Стоимость марки (brand value) можно считать денежной оценкой марочного капитала.


    1  В литературе можно встретить «брэнд» — слово заимствованное, поэтому допускается его двоякое написание.
    2  Действительно, дословный перевод trade mark – «торговая марка», однако в российских нормативных актах по
интеллектуальной собственности этому англоязычному термину содержательно соответствует именно понятие
«товарный знак».

** По материалам издания: Зотов В.В. Монография «Ценность бренда». М. ООО «Маркет ДС Корпорейшн.» 2005.

Откуда появился 3D формат, и чего ждать от него в будущем?

Чем больше выпускается фильмов и анимационных лент в формате 3D, тем громче раздаются голоса критиков, утверждающих, что закат стереокинематографа не за горами.

Тому находится немало подтверждений. Все чаще трехмерные картины рискуют с треском провалиться в прокате, особенно, если добавление «3D» к названию — их единственное достоинство. Сторонники трехмерных фильмов утверждают, что провалы обусловлены плохим качеством технологии, которая сама по себе есть лишь средство, не заменяющее сюжета и даже другие спецэффекты. И трудно не признать их правоту: среди громких провалов абсолютное большинство — плохие фильмы с дешевым 3D.     Что же такое современный этап развития стереокинематографа — очередное кратковременное возрождение или подлинная технологическая революция?

Как все начиналось.

3D фильм был впервые продемонстрирован публике в кинотеатре в 1922 году, причем эксперименты с объемным изображением уходят корнями еще в конец XIX века, когда сам кинематограф был в новинку. Что характерно, первый патент в этой области был выдан англичанину, однако усовершенствовать технологию до такой степени, чтобы стало возможным ее коммерциализировать, удалось только американцам.

Справедливости ради, речь идет о нескольких технологиях. В 1920 — 1930-х годах применялись анаглифический и затворный методы. Первый — хорошо известные сегодня красно-синие очки и цветовое кодирование изображения. Второй — тоже очки, но с затемненной только левой или правой частью и синхронизацией быстрой смены кадров на экране, которая позволяет получить единую объемную картинку.     К концу 1930-х годов распространение получил метод, основанный на эффекте поляризации света — кадры, пропущенные через особые фильтры в проекторах, накладывались друг на друга на одном экране. С помощью очков, в которых устанавливались подобные фильтры создавался 3D-эффект.

Недолгий «золотой век».

В 1950-х годах коммерческий стереокинематограф получил достаточно широкое распространение. Способствовали этому и совершенствование технологии, и рост числа кинотеатров, и многое другое, причем к популярности фантастики, самого естественного для использования 3D жанра, это отношения не имело.     В стереоформате снимались неожиданные по тематике картины — например, Dial “M” for Murder Альфреда Хичкока (1954). Практически все действие этого классического детектива происходило в одной квартире. Неудивительно, что 3D-формат не оказал никакого влияния на прокатную судьбу ленты.

А самым прибыльным стереофильмом той эпохи оказалась эротическая комедия «Стюардессы» (1969). Применение новой технологии Stereovision позволило уменьшить бюджет до $100 тысяч. Фильм окупился почти в 300 раз. Правда, это впечатляющее достижение проложило дорогу более привычным, а не только эротическим, фильмам лишь в начале 1980-х годов. Впрочем, даже появление формата IMAX не помогло стереоэффектам стать мейнстримом — в 3D демострировались, как правило, документальные картины.

3D теперь.

Главное отличие современного 3D от 3D прошлого века — сочетание с цифровыми технологиями, развитой компьютерной графикой и простота в эксплуатации необходимого оборудования. Если раньше изобретения в стереокинематографе совершали одиночки, то теперь это дело огромных компаний, таких, как Walt Disney Company.     Пионером этого направления по праву можно назвать Роберта Земекиса, который едва ли не первым оценил возможности 3D в кинофантастике. Его «Полярный экспресс» (2004) был первым 3D-мультфильмом. Последняя работа студии Земекиса, «Тайна красной планеты», тоже выполнена в стереоформате и является представителем весьма широкого и успешного направления в 3D-кинематографе — трехмерной анимации. Сегодня мультфильмы, созданные в этом формате на равных конкурируют с игровым кино; причем как по сборам, там  и по престижным кинопремиям. И «Тайна красной планеты» занимает в списке этих мультфильмов далеко не последнее место.

Впечатляющие технологические и коммерческие достижения современного 3D, далеко превосходящие все мечты XX века, связаны с «Аватаром» Джеймса Кэмерона. Самая успешная картина на планете, «Аватар» перевернул представления о реальности у миллионов людей — во многом, благодаря новаторству в 3D-эффектах.

Так что сегодня вряд ли стоит бояться спада интереса к стереокинематографу.  Формат нашел свою нишу — им стала полнометражная анимация и хорошая фантастика. Выйдет ли 3D за пределы этих жанров – покажет время, но пока его ждет бурное развитие именно в рамках зрелищного, развлекательно кино.

Какие существуют основные стратегии маркетинга?

Маркетинговые стратегии включают доскональный анализ сегодняшней ситуации на рынке с той целью, чтобы развитие компании производилось строго по намеченным целям.

В процессе определения стратегий маркетинга выполняется согласование между внутренней и внешней средами компании. Это делается для того, чтобы выяснить шансы компании на рынке на долгосрочной основе при учете сегодняшней ситуации на рынке. В процессе реализации маркетинговой стратегии используются следующие инструменты:
— улучшение организационной структуры фирмы;
— организация вступления на новые рынки;
— разработка нового товара и его внедрение на рынок;
— создание совместных предприятий с целью попадания на новые рынки и уход из тех, на которых получение прибыли стало невозможным;
— сотрудничество с компаниями, у которых есть успешный опыт работы на данном рынке.

Маркетинговая стратегия представляет собой продуманный план достижения поставленных целей с использованием финансовых ресурсов и производственных возможностей, учитывая маркетинговые элементы. Для того чтобы правильно построить стратегию, нужно основываться на маркетинговых концепциях, которые включают:
— выбор целевых рынков;
— определение конкурентов и выполнение сегментации рынка;
— определение методов выхода на конкурентные рынки;
— выбор методов и средств маркетинга;
— выбор нужного времени выхода на рынок.

Используя все эти инструменты, каждая компания может построить свою стратегию, которая в будущем приведет к успешному развитию самой компании и будет располагать к ее выходу на другие рынки. В этом можно делать акцент на цену, на деятельность конкурентов, на рекламу и политику сбыта, инновации в этой области. Можно проявить оригинальность, закрепившись изначально на рынках стран, в которых еще нет подобной продукции и так далее.

Что такое продвижение и зачем оно нужно?

Продвижение сайта – это комплекс работ, который позволит быть вашему сайту в первой десятке (ТОПе) поисковых систем по ключевым словам вашего бизнеса. Например, вы занимаетесь продажей велосипедов. В 99% случаев вашему сайту было бы очень и очень желательно быть на первой сточке поисковой выдачи по запросу «куплю велосипед». Этот и подобные запросы поисковой системе задают ваши потенциальные клиенты, которые хотят прямо сейчас то, что вы продаете. Именно потому продвижение выгодно и его надо делать! А учитывая то, что все больше и больше людей совершают покупки в интернете, не делать продвижение сайта – это прямые убытки, причем весьма существенные. Некоторые виды бизнеса сегодня, получают оттуда до 80% клиентов! Подробнее читайте тут.

Что такое контекстная реклама?

Классическая контекстная реклама – это рекламные объявления в результатах поисковой выдачи. Существует также некоторое количество подвидов. Подробнее читайте тут.

Как продавать и оплачивать товары в Интернете?

Для того, чтобы самому продавать и оплачивать товары в Интернете, нужно зарегистрироваться в какой-либо платежной системе, причем не просто как покупатель, а как продавец тоже.

Такой системой может быть любая из многих, которые существуют на сегодняшний день: это может быть и WebMoney, и PayPal, и ЯндексДеньги, и многие другие, менее известные системы.

Покупатели вашего интернет-магазина смогут оплачивать товары на ваш кошелек или счет, а если вы еще и зарегистрируете свой магазин в списке данной платежной системы, то оплата товара сможет быть мгновенной – покупателю останется лишь подтвердить оплату на счет продавца. Такая система делает удобной сам процесс покупки, причем поможет как клиенту, которому не придется тратить свое время, так и продавцу, который мгновенно узнает о поступлении на свой счет денежных средств. К тому же, такая система позволяет обезопасить платежи и сделки от мошенничества, поэтому это еще и экономически выгодно.

Существует несколько типов оплаты: прямой перевод со счета на счет путем клика на сообщение о требуемой оплате, или же специальный интерфейс, который требует подтверждения платежа, ввода пароля и т.д. Можно также сделать личный пользовательский счет на сайте, чтобы покупатель вносил свои деньги на сайт и пользовался этими средствами для покупки товаров только на данном ресурсе.

Оплата товаров может производиться по любой схеме, и то, какую систему будете использовать Вы, зависит лишь от вашего желания. Однако следует учесть, что многие покупатели привыкли к определенному типу, поэтому лучше всего будет предложить им на выбор сразу несколько вариантов, чтобы они могли оплатить товар так, как будет удобно им. Зарегистрируйтесь сразу во всех платежных системах, и это намного упростит вам денежные операции в интернете.

Как заработать денег на собственном сайте?

Заработать на своем сайте сейчас не так трудно, тем более, что для этого существует немало способов. И одним из распространенных изо всех является размещение контекстной рекламы на сайте.

Такой тип заработка очень выгоден. Пользователь заходит на ваш сайт и видит рекламу в виде баннера или просто ссылки и кликает на нее. Он переходит на сайт рекламодателя, а вам засчитывается бонус – премия за переход. Стоимость выплат может быть абсолютно разной, в отличие от самого рекламодателя. За клик могут выплачивать половину ставки – то есть, если она равняется доллару, то вам достается пятьдесят центов.

Многие люди размещают у себя целые доски объявлений, но гораздо удобнее пользоваться специальными рекламными сервисами. Такой сервис размещает актуальные для пользователя объявления на вашем сайте, и он переходит по предложенным ссылкам.. Именно то, что он пытался найти через поисковые системы, сможет предложить рекламный сервис бегун, который и увидит ваш посетитель.
Для того, чтобы воспользоваться этим или другим похожим сервисом, нужно всего лишь разместить у себя на сайте специальный код и ждать результатов. Все теперь зависит только от количества посещений и кликов. Заработок подобного рода может варьироваться в среднем от пяти до тысячи долларов в месяц.

Также можно размещать на сайте тизерную или баннерную рекламу – изображения, переходы по которым будут стоить еще дороже.
Еще одним вариантом будет размещение статей на сайте, который создан не для поисковых машин, а для живых пользователей. Такой заработок даже еще удобнее, ведь оплата будет регулярной и не зависеть от кликов по ссылкам.

Однако, наилучшим вариантом будет не выбор какого-то одного способа, а подключение сразу всех – тогда, ваш сайт более посещаем, а количество выплат будет расти.

Что такое BTL?

BTL (от англ. «below-the-line») означает рекламную технологию, в которой используются нетрадиционные методы распространения товара или услуги, которые подразумевают менее интенсивное воздействие на потребителей, чем традиционная реклама.

Сам термин переводится с английского как «под чертой», и это говорит о том, что подобные непрямые методы распространения продукции относятся к непрямым рекламным ходам. Что относится к нетрадиционным методам рекламы? Это различные презентации, дегустации, выставки, почтовые рассылки и так далее. Часто BTL основывается на воздействии на определенную целевую аудиторию покупателей, для которой и продумываются различные рекламные ходы.

BTL включает в себя несколько направлений: директ-маркетинг (прямой) и продвижение продаж (стимулирование сбыта). Это могут быть различные мероприятия, конференции, промо-акции, выставки, ярмарки, спонсорство, программы лояльности и так далее. В каждом случае устанавливается прямой контакт с потребителем. Часто это бывает раздача бесплатно продукции или расходных материалов с логотипом компании, продукция которой рекламируется.

BTL относится к оригинальным рекламным решениям, не предполагающим использование традиционных рекламных носителей, а таких, которые находятся во внешнем окружении человека. Это безусловно удачный ход, так как происходит непосредственный контакт с клиентом. Однако BTL требует креативного подхода специалистов, которые продумывают пошагово методы продвижения товара. Основной задачей организаторов акций BTL становится создание оригинального объекта рекламы, который будет несложно запомнить покупателям, у которых после ознакомления с достоинствами продукции возникает мотивация к приобретению.