Какие существуют основные стратегии маркетинга?

Маркетинговые стратегии включают доскональный анализ сегодняшней ситуации на рынке с той целью, чтобы развитие компании производилось строго по намеченным целям.

В процессе определения стратегий маркетинга выполняется согласование между внутренней и внешней средами компании. Это делается для того, чтобы выяснить шансы компании на рынке на долгосрочной основе при учете сегодняшней ситуации на рынке. В процессе реализации маркетинговой стратегии используются следующие инструменты:
— улучшение организационной структуры фирмы;
— организация вступления на новые рынки;
— разработка нового товара и его внедрение на рынок;
— создание совместных предприятий с целью попадания на новые рынки и уход из тех, на которых получение прибыли стало невозможным;
— сотрудничество с компаниями, у которых есть успешный опыт работы на данном рынке.

Маркетинговая стратегия представляет собой продуманный план достижения поставленных целей с использованием финансовых ресурсов и производственных возможностей, учитывая маркетинговые элементы. Для того чтобы правильно построить стратегию, нужно основываться на маркетинговых концепциях, которые включают:
— выбор целевых рынков;
— определение конкурентов и выполнение сегментации рынка;
— определение методов выхода на конкурентные рынки;
— выбор методов и средств маркетинга;
— выбор нужного времени выхода на рынок.

Используя все эти инструменты, каждая компания может построить свою стратегию, которая в будущем приведет к успешному развитию самой компании и будет располагать к ее выходу на другие рынки. В этом можно делать акцент на цену, на деятельность конкурентов, на рекламу и политику сбыта, инновации в этой области. Можно проявить оригинальность, закрепившись изначально на рынках стран, в которых еще нет подобной продукции и так далее.

Что такое BTL?

BTL (от англ. «below-the-line») означает рекламную технологию, в которой используются нетрадиционные методы распространения товара или услуги, которые подразумевают менее интенсивное воздействие на потребителей, чем традиционная реклама.

Сам термин переводится с английского как «под чертой», и это говорит о том, что подобные непрямые методы распространения продукции относятся к непрямым рекламным ходам. Что относится к нетрадиционным методам рекламы? Это различные презентации, дегустации, выставки, почтовые рассылки и так далее. Часто BTL основывается на воздействии на определенную целевую аудиторию покупателей, для которой и продумываются различные рекламные ходы.

BTL включает в себя несколько направлений: директ-маркетинг (прямой) и продвижение продаж (стимулирование сбыта). Это могут быть различные мероприятия, конференции, промо-акции, выставки, ярмарки, спонсорство, программы лояльности и так далее. В каждом случае устанавливается прямой контакт с потребителем. Часто это бывает раздача бесплатно продукции или расходных материалов с логотипом компании, продукция которой рекламируется.

BTL относится к оригинальным рекламным решениям, не предполагающим использование традиционных рекламных носителей, а таких, которые находятся во внешнем окружении человека. Это безусловно удачный ход, так как происходит непосредственный контакт с клиентом. Однако BTL требует креативного подхода специалистов, которые продумывают пошагово методы продвижения товара. Основной задачей организаторов акций BTL становится создание оригинального объекта рекламы, который будет несложно запомнить покупателям, у которых после ознакомления с достоинствами продукции возникает мотивация к приобретению.